» » » Нил Рэкхем - Краткое содержание книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать

Краткое содержание книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать

VerClub | 0 комментариев | 65 просмотров
24
06
2020
Нил Рэкхем - Краткое содержание книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать
0 голосов
Книга: Краткое содержание книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать
Автор: Нил Рэкхем
Количество страниц: 22 (1 иллюстрация)
Издательство: Смарт Ридинг
Год написания: 2020
Возрастное ограничение: 16+
Книжная серия:

Описание книги:

Представление о продавце как о говорящем буклете сегодня утратило силу. Покупатели мирового класса адаптируются к новым условиям. Книга «СПИН-продажи» Нила Рекхэма пригодится всем менеджерам по продажам и руководителям отделов продаж. Модель СПИН Нила Рекхэма – это новаторский метод увеличения продаж с помощью правильно выбранного типа поведения. Это итог двенадцатилетнего исследования маркетинговой и консалтинговой корпорации Huthwaite. Модель тренирует задавать вопросы так, чтобы предотвращать возражения, чтобы с высокой долей вероятности получать одобрение покупателя. Отвечает на вопрос, почему традиционные методы небольших потребительских продаж не подходят для заключения больших сделок. Стратегией Рекхэма официально пользуются не менее 100 компаний из рейтинга Fortune 500.

Зачем читать.
  • Освоить методологию SPIN, которая способствует эффективным продажам.
  • Узнать, почему дорогие и дешевые товары нужно продавать по-разному.
  • Прорабатывать каждую встречу с потенциальным клиентом, избегая распространенных ошибок.

Об авторе.
Нил Рэкхем – писатель, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN. Основатель корпорации Huthwaite. Провел крупнейшее в истории исследование продаж, проанализировав более 35000 сделок в 20 странах. Его услугами пользуются компании IBM, Xerox, AT&T и Citicorp. Продавцы из списка Fortune 500 обучают своих сотрудников, используя модели продаж, полученные из его исследований. Как личный консультант, готовил к публичным выступлениям Тома Питерса, Колина Пауэлла, Филипа Котлера и других.

Скачать книгу «Краткое содержание книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать» после регистрации


Регистрация

Поделиться ссылкой


Прокомментировать
Вопрос:* 70+15
Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив
Введите код с картинки:*