» » » Игорь Пылаев - В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все

В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все

VerClub | 4 комментария | 248 просмотров
27
11
2018
Игорь Пылаев - В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все
3 голосов
Книга: В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все
Количество страниц: 190 (9 иллюстраций)
ISBN: 978-5-4461-0980-7
Издательство: Питер
Год написания: 2019
Возрастное ограничение: 16+

Описание книги:

Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг – это «так сложно!».

Эффективный маркетинг всегда опирается на очень простые и очевидные принципы.

Можно долго и упорно бегать за клиентом в расчете разузнать все его потребности, желания, проблемы, страхи. К чему, собственно, и призывает стратегический маркетинг: одолевать клиента расспросами, анкетировать, тестировать, отслеживать через Wi-Fi МAC-адрес сетевой карты его телефона. Обрабатывать и интерпретировать с таким трудом добытые сведения о предпочтениях потребителей…

А можно сделать так, чтобы клиент сам был готов на все! Для этого используется стресс-маркетинг.

Мы бежим в магазин и когда нам плохо, и когда все хорошо. Покупаем, чтобы снять стресс или чтобы избежать стрессовой ситуации. Наша реакция неизменна в ответ на очень многие раздражающие факторы. Как будто мы запрограммированы действовать по шаблону. Импульсивно. Бездумно. На автомате.

Инстинкты сильнее разума. Нас спровоцировали – мы среагировали.

Отсюда первое правило маркетолога: хочешь от потребителя предсказуемого результата – обращайся к его базовым инстинктам. И ненужно морочить голову ни себе, ни людям!

В книге много простых решений: маркетинговых шаблонов, стратегий, примеров того, как добиваться от потребителей и клиентов предсказуемой реакции.

Игорь Пылаев – опытный маркетолог и коммуникатор, долгие годы является PR-директором крупного бизнесмена из русской сотни Forbes, автор бестселлеров из серии «Менеджер мафии» и настольной книги беспринципного пиарщика «В объятиях PR, или Когда клиент готов на все».

Скачать книгу «В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все» после регистрации


Регистрация

Поделиться ссылкой


Прокомментировать
Вопрос:* 30+50
Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив
Введите код с картинки:*
  1. Лена
    Лена
    30 января 2019 06:36
    0
    Для начинающих маркетологов она не подходит. Сложная для начального этапа.
    1. Михаил
      Михаил
      30 января 2019 12:35
      0
      Видать, это не то что нужно вам.  21 
  2. Новоселов
    16 января 2019 16:56
    +1
    Книжка хороша и для профи, и для начинающих маркетологов. Как стресс разводки покупателей на покупки.
    Маркетологи много работают со страхами, болью, проблемами потребителей: находят слабые места и играют на этих чувствах. Не думал, что есть методика, которая накрывает покупателей гораздо сильнее и без разбора (как ковровая бомбежка или тотальная распродажа, ликвидация ассортимента или модной коллекции).
    С удивлением для себя узнал, что такая методика есть и западными коллегами (не говоря уже о спецслужбах) применяется успешно - без привлечения лишнего внимания к ней самой. Прелесть стресс-маркетинга в том, что решает одну из главных проблем продажников, рекламщиков - позволяет практически не глядя сформировать целевую аудиторию. Потому что есть стресс-факторы, которые одинаково мощно действуют на всех женщин, за малым исключением, или на всех детей... Эта методика, как выяснилось, универсальна в той же мере, как и антибиотик.
    Умная, продвинутая работа автора книги. Очень рад, что книга попалась и мне на глаза. И что внутреннее чутье подсказало, - надо брать! И название книги - "В объятиях маркетинга" - удачное.
    1. Darina
      29 января 2019 12:56
      0
      Я пытаюсь хотя-бы немного освоить профессию. Не могли бы вы подсказать, в чём смысл этой книги?